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常见问题
工商财务代理服务行业的前景如何?
作者: 华尔街财税 时间:2018-02-27 来源:注册公司 标签:工商财务潜力(2)企业服务发展分析(2)工商代理前景(1)
问:
本人发现最近有很多针对工商财务代理服务的互联网公司,他们为公司提供工商注册、财务记账等服务。这类公司,比如快法务、绿狗、省心办、公司保之类。貌似是“大众创业,万众创新”让这个行业火了起来。很多线下的公司也在做这个,感觉这个行业的毛利率很低,市场也不像大众服务这么大,重复购买的几率比较低,那这些互联网公司怎么活下去?或者说工商财务代理行业发展前景分析?
 
工商财务代理服务行业的前景如何?
 
答:
其实楼主的问题只是看到了一个方面而已,谁说这些公司只靠这几个业务赚钱呢?人家用的是“互联网思维”,搞的是“粉丝经济”,这几项业务仅仅是他们战略上引流的入口而已。毕竟工商注册和代记账是开公司必需要做的,是刚需。用刚需作为入口引流当然是非常合理的了。具体他们在引流之后做什么,你想啊,如果你手上有巨量的公司作为你的客户,甚至你能让这些客户成为你的粉丝,这之后的想象空间,那就看你自己的想象力了。
 
实际上这个市场的盘子是不小的,只不过现在那些地面的代理公司没把这个服务做好,所以没有出现很牛掰的代理公司。
 
人浮于事,现在的人都太浮躁了,没多少人踏踏实实地把服务搞上去,都当一锤子买卖来做,反正不拉回头客。现在的市场竞争讲的是“产品竞争”,谁能把产品做好做足,谁就能从竞争中胜出。平台化的公司就算了,他们脱离不了传统的服务框架,甚至想要脱离也没有这个能力。因为他们根本无法控制供应商的服务质量,没法把产品做好,也就没法在这个市场上继续竞争。
 
自营化的如省心办这样的公司就不同。因为自营,所以产品的控制权在自己手里,可以做到服务的标准化和透明化,虽然期初会累一些,或者不甚完善,但是之后完善迭代的空间也是很大的。所以要我说,不同的模式决定了不同的方向和前景。
 
看上去这个市场不算大,可中国现在有近5000万家企业,其中八成是小微企业,就是4000万,去年新增的就有1300万家。就说这新增的1300万家公司,每家每月代记账300元,一年就是四百多亿,这个盘子其实并不小。利润率方面,不同的公司有不同的活法。比如你提到的这四家公司其实就不同,分为两种类型,一是平台类的,二是自营类的。平台类的自己不做业务,把业务分给与其合作的传统代理公司;自营类的则是自己有业务团队来处理订单。
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